星起航:兴趣电商,你如何抓住这波浪潮?
发布:2021-12-09 14:12,更新:2021-12-20 18:30
什么是兴趣电商,代入到短视频使用场景中,其实就很好理解了:意思是刷抖音的时候本来没想过买东西的,但是刷的时候突然发现好东西,或者觉得还不错,就买了。本来只是逛逛,逛完后买了很多东西,这种消费场景在一个短视频APP上复刻,这一现象不可小觑。而兴趣电商,也可以叫内容电商!
兴趣电商跟抖音在电商板块的定位有很大的联系。首先,兴趣电商完美避开了电商巨头京东、淘宝所处的领域,形成了自己独特的打法。就目前而言,抖音的兴趣电商在定位这一层方面具有很大的优势。
兴趣与电商结合这一概念早在几年前就有人提出了,但是如何将电商模式融入用户的兴趣中,由于当时理解得比较浅,很难想象会是什么样的场景。事实上,在“兴趣电商”的场景中,消费者的需求和购买意愿都是不明确的。消费者的关键使用行为是“逛”,发现消费者的潜在需求,将合适的产品推给感兴趣的用户。在刷视频刷直播的过程中,就完成了成交的这一举动。抖音只是在分析了用户的需求后,把相应的产品匹配给用户。与搜索电商不同,兴趣电商,是一片蓝海。你如何抓住这波浪潮?
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