星起航:新店真的是产品越多越好吗?店铺产品如何安排?
发布时间:2021-12-20
很多卖家认为店内品类越多越好,所以店内有各种品类的商品,比如男女款、鞋子、包包、配饰等等,甚至商家会跨品类经营。新店真的是产品越多越好吗?这个问题怎么说?江湖上有各种各样的谣言!在这里,星起航将慢慢为大家梳理这些问题,以及店铺产品如何“安排”。
平台上的店铺和商品越来越多,但是流量有限。在千人千面的影响下,用户会有标签,商家的商品也会被定义一定的标签,其中商品的分类是重要的一环,一个店铺的商品类别影响其人群标签。
我们会发现很多行业的大商家通常只专注一个品类,一家店真正能卖或者卖得好的品类只有几个。比如你的店铺卖连衣裙,系统会认定你是专注这个品类,那么你店铺的标签会更,匹配的人群会是对应品类偏好的人群。
如果一个店里有好几个品类,比如女性的、男士的、内衣等品类商品同时上架,其中女性商品非常受欢迎,那这家店铺其他品类的商品通常很难推得动。
当然,以上是针对大部分普通店铺而言,对于已经有很强品牌号召力和影响力的大商家来说不是问题。
建议中小店铺推广一个品类。我们应该把资源集中在优势类别上,增加它们的影响力。对于其他非优势品类,做好关联销售和日常维护就够了。
当然,这并不是说一个店铺只能投放一个品类的商品,而是尽量集中投放这些品类。其他品类的商品可以有一定的比例存在,主要推广的品类要占店铺的大头。
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